Nur Marken, die aus Kundensicht relevant sind, haben Erfolg.

pds management richtet seit mehr als 15 Jahren Unternehmen, Dienstleistungen und Produkte über Holistic Branding konsequent auf die Marke aus. Nach innen genauso wie nach aussen. Von der marktrelevanten Positionierung und Profilierung bis hin zu Strategie und Umsetzung.

Mit hoher Empathie und vernetztem, ganzheitlichen Denkansatz. Unter Einbezug aller Faktoren, die Wirkung erzielen und so die Wahrnehmung aus der Kundenperspektive prägen. Mit ausgeprägtem Verständnis und pragmatischen Lösungsansätzen auch für kleine und mittelgrosse Unternehmen (KMU).

Im Einzelmandat oder interdisziplinär als Teamplayer eingebettet in die leistungsstarke Experten-Community der Schweizer Brand Focus Group.

Holistic Branding

Strategisches Unternehmens- und Markenmanagement

Über Holistic Branding werden Angebote und Organisationen positioniert, emotionalisiert und wirtschaftlich erfolgreich aktiviert.

Das Prinzip des dahinter stehenden Denkansatzes ist eigentlich einfach: am Ende jedes Entscheidungsprozesses stehen Menschen, zu welchen über Marken Beziehungen aufgebaut werden, um sie als Kunden zu gewinnen, zu wiederkehrenden Käufern zu konvertieren und sie letztlich zu begeisterten Fans werden zu lassen.

Dabei steht im Fokus, dass die überwiegende Mehrheit aller Entscheidungen zu 80-90% emotional gefällt werden und rationale Aspekte lediglich zur Argumentation der getroffenen Entscheidungen dienen.

Pascal D. Staub prägt seit Jahren den Begriff Holistic Branding und dokumentiert diesen Management-Denkansatz über zahlreiche Publikationen.

Definition

Holistic Branding ist der nachhaltige Ansatz im strategischen Unternehmens- und Markenmanagement, um über das gesamte Erfahrungs- und Erlebnispotenzial einer Marke aus der Perspektive der Kunden Relevanz zu schaffen.

«Holistic» ist abgeleitet von der sogenannten «Ganzheitslehre», dem Holismus, nach welchem natürliche (gesellschaftliche, wirtschaftliche, physikalische, chemische, biologische, geistige, linguistische usw.) Systeme und ihre Eigenschaften als Ganzes und nicht als Zusammensetzung ihrer Teile zu betrachten sind. Der Holismus vertritt die Auffassung, dass ein System als Ganzes funktioniert und dies nicht vollständig aus dem Zusammenwirken aller seiner Einzelteile verstanden werden kann.

Der Ausdruck «Branding» entstammt dem Englischen und kommt ursprünglich aus der Rinder- und Pferdezucht, in welcher Tiere in Bezug auf ihre Zugehörigkeit zu ihrem Eigentümer über Brandzeichen markiert werden. Heute hat sich der Begriff «Branding» in der Wirtschaft für den Aufbau, die Weiterentwicklung und Führung von Marken etabliert.

Verständnis

Holistic Branding liegt das Verständnis für den gesamten Entwicklungs- und Wirkungsprozess zugrunde, über den eine Marke entsteht und der Wahrnehmung erzeugt. Ausgehend von Idee und Geschäftsmodell über Markt- und Zielgruppenselektion bis hin zu Aufbau- und Ablauforganisation. Über den Entwicklungsprozess einzelner Produkte und Dienstleistungen bis hin zu Produktgestaltung, Vertrieb und Distribution. Unter Einbezug von Unternehmens- und Produktekommunikation sowie sämtlicher Formen und Kanäle absatzorientierter Massnahmen.

Wirkung

Holistic Branding schafft die elementare Voraussetzung, alle diese unterschiedlichen Aspekte und Prozesse einheitlich aufeinander abzustimmen. Daraus resultieren u. a. die folgenden Ergebnisse: Profilschärfe über alle Wahrnehmungsebenen hinweg, Authentizität von Marktversprechen und -leistung sowie eine solide Basis für die Kundenbegeisterung.

Aus Holistic Branding entsteht eine deutlich ausgeprägtere Markenstärke, als dies über einzelne Massnahmen des Brandings erzielt werden kann. Die Wirkung daraus ist letztlich eine langfristige und nachhaltige Differenzierung im Wettbewerb und somit die wichtigste unternehmerische Grundlage für wirtschaftlichen Erfolg.

Nutzen

Wirtschaftlicher und strategischer Nutzen von Holistic Branding

Holistic Branding dient dazu, sich mit einem Unternehmen und/oder einem Angebot (Produkt, Dienstleistung) mit absoluter Klarheit, einem geschärften Profil und der entsprechenden Alleinstellung im jeweiligen wirtschaftlichen Umfeld nachhaltig erfolgreich zu positionieren, zu differenzieren und zu verankern.

Diese Präzision in der Definition hilft bei sämtlichen unternehmerischen Entscheidungen und sich dadurch mit einem klaren, geradlinigen Kurs im Markt zu bewegen. Das bringt Kontinuität, schafft Orientierung und Vertrauen und damit die wichtigste Grundlage für nachhaltige Beziehungen zu und mit Kunden und Marktpartnern.

Die 10 Nutzen von Holistic Branding sind somit:

  1. Differenzierung
  2. Loyalität
  3. Vertrauen
  4. Diversifikationsbasis
  5. Rentabilität
  6. Attraktivität
  7. Identifikation
  8. Begehrlichkeit
  9. Emotionalisierung
  10. Aktivierung

Positionierung

Am Anfang von Holistic Branding steht immer die vertiefte Auseinandersetzung mit der Positionierung des Angebots. Dabei wird überprüft und sichergestellt, dass sich die externe Wahrnehmung aus Kundenperspektive mit dem Angebot, der Marktleistung und die Bedürfnissituation des Marktes im Einklang befinden.

Eine Angebots- und/oder Unternehmenspositionierung drängt sich immer dann auf, wenn

  • sich die Marktleistung, also der am Markt angebotene Inhalt verändert
  • sich die Wahrnehmung und Reputation aus der Marktperspektive von der effektiven Angebots-Realität abweichen
  • sich der Wettbewerb im Kerngeschäft auf den Preis als einziges Differenzierungsmerkmal reduziert und die Margen schwinden
  • sich Potenziale im Markt erkennen lassen, welche mit der aktuellen Positionierung und Wahrnehmung nicht oder nur sehr
  • erschwert erschlossen werden können
  • sich das Umfeld und die Markt- und Wettbewerbs- oder andere Rahmenbedingungen sich verändern

Bei Holistic Branding erfolgt die Positionierung auf zwei Ebenen: rational und emotional. Die rationale Positionierung erfolgt im Rahmen der präzisen Definition des Geschäftsmodells, die emotionale über die scharfe Profilierung der Unternehmensidentität und Markenpersönlichkeit.

Emotionalisierung

Die überwiegende Mehrheit aller Entscheidungen wird zu 80-90% aus emotionalen Beweggründen und Bedürfnissen heraus gefällt. Dieses Bewusstsein bildet deswegen auch eine zentrale Grundlage von Holistic Branding. Das beginnt bereits schon bei der Positionierung, die in Ergänzung zur rational-messbaren ebenfalls emotional erfolgt.

Holistic Branding arbeitet hierbei mit dem Positionierungsmodell der NeedScape (Bedürfnislandschaft) welche sich unter anderem auf Gedanken und/oder Publikationen zahlreicher Autoren stützt (Norbert Bischof, Dr. Werner T. Fuchs, Dr. Hans-Georg Häusel, António Damásio, Roger Schnider, J.-D. Haynes, Vance Packard, u.a.). Ausgehend von motivbasierten Persönlichkeitsprofilen werden Positionierungen vorgenommen, welche auf die entsprechenden Profile der Zielkundenstruktur abgestimmt sind und somit die Grundlage für Beziehungsaufbau und -pflege bilden.

Aktivierung

Das rationale und emotionale Potenzial eines Unternehmens und Angebots werden erst über die Aktivierung des Käuferpublikums erschlossen. Grundbedingung dafür: Relevanz. Erst wenn Unternehmen und Angebot aus der Kundenperspektive relevant sind und einen effektiven Nutzen stiften, kann wirtschaftlicher Erfolg entstehen.

Gestützt auf die emotionale Positionierung werden Unternehmen und Angebot bei Holistic Branding denn auch entsprechend emotional geführt und bewirtschaftet. Hierbei werden Unterbewusstsein und Bewusstsein sowie die Wahrnehmung und das Erleben/Erfahren über alle fünf Sinnesorgane mit einbezogen.

Vervollständigt wird die Unternehmens- und Markenführung bei Holistic Branding durch das entsprechende Management aller 7 P’s im Marketing sowie unter Berücksichtigung der 5 Management-Dimensionen. Damit ist die Ganzheitlichkeit des Grundansatzes nicht nur in der Konzeption, sondern auch in der täglichen Führung sichergestellt.

Profil

Pascal D. Staub. Mensch, Unternehmer, Berater.

Hinter pds management stehe ich mit meinem Namen. In meiner Tätigkeit verstehe ich mich zunächst als Mensch, danach als Unternehmer und auf dieser Basis als Berater. Branding und insbesondere Holistic Branding ist letztlich nichts anderes als Beziehungsaufbau und -pflege zwischen Menschen und Unternehmen und/oder Angeboten.

Gepaart mit unternehmerischer Erfahrung und Aktivität, setze ich den Menschen jeweils in das Zentrum meines Wirkens als Berater. Kunden, Mitarbeiter, Geschäftsleitungen, Unternehmensinhaber – sie alle bilden den Rahmen, in welchem Marken Wirkung erzielen. Deshalb bildet die Auseinandersetzung mit den unterschiedlich gelagerten Bedürfnissen, Erwartungen und Forderungen aber auch mit Ängsten und Unsicherheiten das Fundament für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien, Konzepten und Massnahmen.

Neben der überzeugenden Qualität und der Relevanz des Angebotes sind zufriedene Mitarbeiter die Voraussetzung für begeisterte Kunden. Und diese wiederum bilden die Grundlage des Erfolgs.

Dafür setze ich mich ein.

Pascal D. Staub

Eckdaten:Pascal Dominique Staub, geb. 1970, verheiratet, 2 Kinder
Beratungsfokus:Strategisches Unternehmens- und Markenmanagement
Engagement:
  • pds management pascal d. staub, Einzelfirma, Inhaber
  • brand focus group Genossenschaft, Initiant & Präsident
  • brand care service AG, Inhaber & Geschäftsführer
  • itheca Group AG, Senior Partner
  • Schober Bonina AG Kommunikationsagentur, Beirat
  • Etraxa AG, Präsident des Verwaltungsrates
  • Etraxa Romandie SA, Mitglied des Verwaltungsrates
Persönlichkeit:
  • kreative, strategisch orientierte Unternehmerpersönlichkeit
  • konzeptionelle und vernetzte Denkweise
  • engagierter Teamplayer mit Empathie, sozialer und emotionaler Intelligenz
  • Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit zu inspirieren und zu begeistern
  • Ausgeprägte Fähigkeit, sich selbst mit Projekten und Aufgaben zu identifizieren
  • kommunikativ, offen, umgänglich
  • ehrlich, direkt, authentisch, loyal, verlässlich

Kompetenz

Aus-/Weiterbildung: Matura Typus B, Handelsdiplom, Eidg. Marketingplaner, Grafiker mit eidg. Fachausweis, Franchisemanagement Diplom
Alleinstellung: Seltene Kombination von Berufsausbildung und -erfahrung in den Bereichen Kreation, Projektkonzeption sowie strategischer und Unternehmens-Beratung
Erfahrung:
  • Berufserfahrung in der Beratung und Pflege von Unternehmens- und Dienstleistungsmarken aus über 350 Markenwelten
  • Umsetzungsorientierter Autor verschiedener Unternehmens-, Marken-, Kommunikations- und/oder Marketingstrategien
  • Direkte Führungsverantwortung von bis zu 14 Mitarbeitern, Koordinator eines professionellen Experten-Netzwerks von über 70 Personen
  • Vice President Brand Development und Mitglied des Worldwide Executive Committee der
  • International Advertising Association IAA (über 4'200 Mitglieder weltweit)
Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch

Referenzen

Seit Bestehen war Pascal D. Staub als Strategieberater, Umsetzungsbegleiter oder auch als Referent und Coach tätig für Unternehmen jeder Grösse aus rund 20 Branchen. Details zu den effektiven Leistungen, welche für untenstehende Kunden erbracht wurden, erfahren Sie gerne auf Anfrage.

Bitte auswählen:
  • Handel
  • Dienstleistung
  • Bauindustrie
  • Food
  • Immobilien
  • Handwerk
  • Bekleidung
  • Sport
  • Haustechnik
  • Energie
  • Medien
  • Pharma
  • Gesundheit
  • Elektronik
  • Finanz
  • Automobil
  • ICT
  • Industrie
  • Transport
  • NPO

Transfer

Wissensvermittlung über Holistic Branding

Holistic Branding erhebt keinesfalls den Anspruch, sich von anderen bestehenden Denkansätzen aus Literatur und Akademie als grundlegend eigenständige, differenzierende Lösung abzuheben oder gar als proprietär gelten zu wollen. Eigentlich ist dies angesichts der schier unendlichen Zahl und Breite entsprechender Publikationen heute auch gar nicht mehr zu vertreten.

Holistic Branding führt praxisbasierte Erfahrungswerte, gelerntes und weiterentwickeltes Wissen sowie Komponenten etablierter Management-, Geschäftsmodell- und Innovationsmethoden und -systeme zusammen, sodass daraus ein auf die jeweilige Situation adaptierbares Programm konzipiert werden kann.

Seit jeher war und ist es mein zentrales Anliegen, dieses zusammengetragene Wissen gepaart mit über 15 Jahren Erfahrungen aus der Praxis weiterzugeben und mit Gleichgesinnten sowohl auf Unternehmer- wie auch auf Beraterseite zu teilen. Über Publikationen, Referate oder individuelle Trainings und Coachings. Ich sehe es als Teil meiner Aufgabe, diesbezüglich zu sensibilisieren, Impulse zu setzen und einen wesentlichen Beitrag an die Steuerbarkeit des faszinierenden Gesamtkomplexes «Marke» zu liefern.

Publikationen von Pascal D. Staub

Titel Medium Datum
2017
«Holistic Rebranding: Case Study Repositionierung WIR Bank – 2, Umsetzung» KMU-Magazin 05/2017
«Holistic Rebranding: Case Study Repositionierung WIR Bank – 1, Konzeption» KMU-Magazin 04/2017
2016
«Sinneswahrnehmung und Branding» SVEB/Education Permanente 09/2016
«Digitalisierung: Richtiges Markenverständnis fördert den Erfolg» blog.wir.ch 08/2016
2015
«Holistic Branding: Case Study Sanierung – 3, Wirkung» KMU-Magazin 12/2015
«Holistic Branding: Case Study Sanierung – 2, Umsetzung» KMU-Magazin 11/2015
«Unternehmensnachfolge: Übergabe regeln und loslassen lernen» KMU-Magazin 10/2015
«Holistic Branding: Case Study Sanierung – 1, Konzeption» KMU-Magazin 10/2015
«Holistic Branding: Case Study Schreinerei – 3, Wirkung» KMU-Magazin 09/2015
«Holistic Branding: Case Study Schreinerei – 2, Umsetzung» KMU-Magazin 08/2015
«Holistic Branding: Case Study Schreinerei – 1, Konzeption» KMU-Magazin 06/2015
«Holistic Branding: Case Study Infrastrukturbau – 3, Wirkung» KMU-Magazin 05/2015
«Holistic Branding: Case Study Infrastrukturbau – 2, Umsetzung» KMU-Magazin 04/2015
«Holistic Branding: Case Study Infrastrukturbau – 1, Konzeption» KMU-Magazin 03/2015
«Holistic Branding: Einleitung zur Themenserie mit Case Studies» KMU-Magazin 03/2015
2014
«Holistic Branding: Die Markenkapitalisierung» KMU-Magazin 12/2014
«Holistic Branding: Die Markenwertschöpfung» KMU-Magazin 11/2014
«Holistic Branding: Das Markenportfolio-Assessment» KMU-Magazin 10/2014
«Holistic Branding: Das Markenführungsbudget» KMU-Magazin 09/2014
«Holistic Branding: Die Markenleistungskennzahlen» KMU-Magazin 08/2014
«Holistic Branding: Die holistische Markenführung» KMU-Magazin 06/2014
«Holistic Branding: Der Markenbewirtschafter» KMU-Magazin 05/2014
«Holistic Branding: Die Markenarchitektur» KMU-Magazin 04/2014
«Holistic Branding: Die Markendifferenzierung» KMU-Magazin 03/2014
«Holistic Branding: Markenpotenzial identifizieren» KMU-Magazin 01/2014
2013
«Holistic Branding: Markensteuerung und -kontrolle» KMU-Magazin 12/2013
«Holistic Branding: Das 5-Sense-Branding» KMU-Magazin 11/2013
«Holistic Branding: Die Markeninszenierung» KMU-Magazin 10/2013
«Holistic Branding: Der Markenschutz» KMU-Magazin 09/2013
«Holistic Branding: Die Markenverankerung» KMU-Magazin 07/2013
«Holistic Branding: Die Markenvisualisierung» KMU-Magazin 06/2013
«Holistic Branding: Das Markenprofil» KMU-Magazin 05/2013
«Holistic Branding: Die Markenpositionierung» KMU-Magazin 04/2013
«Holistic Branding: Das Markenfundament» KMU-Magazin 03/2013
«Holistic Branding: Die Kraft der Marke» KMU-Magazin 01/2013
2012
«Authentischer und ehrlicher Dialog über soziale Netzwerke» Interview 11/2012
«Das All-in-one-Markenführungspaket: brand care cycle®» Marketing Jahrbuch 01/2012
2010
«Wettbewerbsvorsprung durch Markenstärke» China Contact 12/2010
«Markenmodelle richtig wählen» Marketing & Kommunikation 12/2010
«Systematischer Markenaufbau: der Weg zu starken Marken» Marketing & Kommunikation 11/2010
«Brand Portfolio Assessment»: Marken erfolgreich bewirtschaften» Marketing & Kommunikation 11/2010
«Zwischen Pflicht und Kür im Online-Branding liegen Welten» M&K Online 10/2010
«brand care cycle®: Mit der Marke effizient zum Erfolg führen» Marketing & Kommunikation 10/2010
2009
«Chance für KMU: Vorsprung durch Markenwert-Management» Marketing & Kommunikation 09/2009
«Markenstärke: Luxusgut oder Krisenrezept?» Marketing & Kommunikation 05/2009
2008
«Architektur der bedeutendsten Sportmarke der Schweiz», Marketing & Kommunikation 07/2008

Referate von Pascal D. Staub

Titel Veranstalter Datum
«Die vielschichtige Rolle und Wirkung von Unternehmensmarken» Schweiz. Franchise-Verband 09/2008
«Markenführung als Wettbewerbsvorteil» KMU-Markenseminar 08/2009
«Markenstrategie praxisnah umgesetzt» KMU-Markenseminar 09/2010
«Der Aufstieg in den Markenhimmel» Rotary Club 08/2011
«Differenzierung – Was will der Markt?» Wenger Plattner 04/2012
«Markenführung und Social Media: Revolution oder Evolution?» EMEX (Podium) 08/2012
«Die Kraft der Marke» Migros Bank 11/2012
«Die Kraft der Marke» Migros Bank 06/2013
«Die Kraft der Marke» Ardantes GmbH 09/2013
«Die Kraft der Marke» Migros Bank 09/2013
«Die Kraft der Marke» Verein Pro St. Johann 03/2014
«Pole Position durch Markenstärke» ZV Aargauer Turnverband 08/2014
«Mitarbeiter – Strahlkraft für die Marke» Visus Service GmbH 11/2014
«Das Heim als Marke» IGL Basler Alters- & Pflegeheime 02/2015

Training und Coaching

Ob CEO, einzelne Führungskraft oder Management- und Kaderteams – Wissensvermittlung über oder Sensibilisierung und Verankerung von Holistic Branding im Rahmen von Trainings und Coachings sind ein ideales Mittel, um Markenbewusstsein und -orientierung in einer Organisation zu implementieren.

Entsprechende Programme, die aus durchgeführten Mandaten, Referaten und Publikationen abgeleitet sind, können allgemein gehalten oder individuell auf die konkrete Aufgabenstellung in einer Organisation ausgerichtet über pds management gebucht werden.

Details dazu gerne auf Anfrage.